Khám phá nghệ thuật định giá "Decoy Effect" (Hiệu ứng Chim Mồi) giúp khách hàng tự nguyện chọn phương án đắt nhất mà không cần bạn phải thuyết phục.

Câu chuyện thực tế
Chị Lan - Giám đốc thương hiệu thời trang
"Tôi đã dành 2 tuần tìm nhà. Căn 10 triệu thì thường, căn 14 triệu thì đẹp nhưng đắt. Tôi cứ phân vân mãi... Cho đến khi môi giới đưa tôi xem một căn 12 triệu: nhỏ, tối, chả có tiện ích gì. Tự nhiên tôi thấy căn 14 triệu QUÁ RẺ và chốt ngay sau 15 phút."

Đó chính là sức mạnh của Decoy (Chim mồi). Sự xuất hiện của lựa chọn thứ 3 kém hấp dẫn đã làm cho lựa chọn cao cấp trở nên hợp lý và đáng giá hơn bao giờ hết.

Tại sao khách hàng thông minh lại dễ phân vân?
Khách hàng không chọn phương án rẻ nhất hay đắt nhất. Họ chọn phương án khiến họ cảm thấy mình thông minh nhất.

1.
 Hiệu ứng so sánh Khách hàng không biết giá trị thực của căn hộ. Họ chỉ biết so sánh nó với những gì đang có trước mắt. Nếu bạn kiểm soát được nhóm lựa chọn, bạn kiểm soát được quyết định của họ.

Khi Căn Hộ Giá Rẻ Giúp Bạn Bán Được Gói Cao Cấp

2 .
Gói Decoy hoạt động thế nào? Tạo một gói giá gần bằng gói cao cấp. Giảm bớt tính năng quan trọng (view, tiện ích). Khách hàng sẽ so sánh và thấy gói cao cấp là "món hời".

Ebook này giúp bạn : 

Ebook này sẽ giúp bạn :
Thấu hiểu tâm lý khách sang Đặc biệt là phụ nữ thành đạt - đối tượng khách thuê tiềm năng nhất hiện nay.
 Thiết kế Combo giá thuê Công thức 3 bước để tạo ra gói Decoy hoàn hảo mà không cần giảm giá thật.
 Kịch bản Follow-up 24h Biến sự phân vân thành quyết định chốt sale trong vòng 24 giờ

Quà tặng kèm theo :
File Excel tính giá Decoy mẫu
 24 Công thức Content Viral
Kịch bản gọi điện "Vòng lặp"

Tải trọn bộ ngay